“家轎王”換代 日產新軒逸

跟蹤過程中，家轎如果客戶決定購買，您也可以繼續詢問其他信息，來填補客戶信息。

為什麽會有這樣的結果呢？這就需要我們去分析產生的原因：王換1、王換綜合對比四個廣告位置的點擊量，AD-1的最多，實現轉化的明細數也是最多的，反應出這個位置可能是作為廣告活動的主推位置，是網站頁麵比較顯眼醒目的位置。在這裏提一下一般來說正文區廣告得到的關注最多，代日其次是導航區，而平時被認為是優質位置的側邊欄得到的關注度最小。

從上圖可以看出：產新軒逸4個廣告位，在轉化項目“訂單成功頁”這一環節，3個廣告位實現了轉化。家轎我們通過2張圖為大家分析一下如何指導優化廣告位。上述我們僅僅以轉化項目“訂單成功頁”為大家分析了如何根據數據調整優化廣告位，王換當然這並非是唯一依據，王換站內廣告分析可以分析到其它的轉化項目，如圖所示：從上圖我們可以看出，還可以分析到其它轉化項目，比如上圖我們看到的“注冊成功、會員套餐、第三方登錄等等。首先我們來看一下，代日站內廣告分析能為我們分析哪些數據。對於電商運營人員來說，產新軒逸最頭疼的莫過於廣告位的設置，尤其是每逢節日促銷活動，如何合理運用廣告位，這是每個運營人員不得不思索的問題。

文章開始前，家轎我們來科普一下，什麽是站內廣告？所謂站內廣告是指在網站首頁或者其它頁麵，在顯眼的位置為某些商品/活動做站內推廣的一種形式。站內廣告運營分析不僅僅是對站內重點活動的區域、王換圖片進行分析，還可以分析整個網頁每一個區域所帶來的點擊、轉化等數據。樂淘網一開始賣的玩具比較雜，代日質量也參差不齊，客戶滿意度不高，退換貨造成的運營費用也不少。

首先是電子商務比傳統企業多了物流成本，產新軒逸傳統企業店麵銷售，而電子商務需要上門配送，物流費用占到了10%的費用;其次是倉儲成本，占10%費用。後記賣掉樂淘網後，家轎畢勝很少和圈內朋友聯係，連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。這類鞋，王換畢勝的倉庫退回有兩萬雙，也就是2000萬的損失。你說搜索引擎，代日我能給你連續講24小時，不帶重的。

而且廣告位需要提前預定，這個月交錢，下個月才能用。畢勝不懂得電子商務，“哥們兒不懂電子商務，真的不懂。

畢勝的好朋友陳年，更是怒斥“誰侮辱電商，誰就是侮辱我。2011年，樂淘積極擴張，成立了多家分支機構，在大量廣告和活動費用的支持下，銷售額猛增，但僅僅半年後，就陷入巨虧。但從百度這樣的公司出去，讓畢勝感到高不成低不就，大公司他不願意受人家的製度與文化約束，“我在百度期間，李彥宏都比較少管我。但是你要講電子商務，你給我講24小時我一句沒聽懂。

8月18日，畢勝35歲生日當天，樂淘正式轉型開始在網上賣鞋，三天後因為訪問量巨大，服務器崩潰了。畢勝決定帶大家出去搓一頓，回來一算賬，發現刨去飯錢，公司又虧了，因為營業額扣除掉供應商的貨款後，也隻有幾百元。”柳傳誌也說：“做正確的事，比把事做正確更重要。他是百度早期高管，在商場上朋友眾多，大家都願意給他麵子。

還有第三類人，這類用戶非常“友好”，通常選擇在線支付，也不拒收，也不郵磚，而是在穿到質保期前，拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時，直到鞋底開膠，再要求退貨。雷軍對他說，你看人家陳年比你大多了，看看人家的激情。

畢勝原以為財務自由就是心靈自由，後來發現不是這樣，人一旦失去目標，越是生活空虛，內心的緊迫感越強，人也越痛苦，“出來之後的一年半，是最痛苦的一年半。”重新再出發的畢勝，這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。

整個費用加起來超過了50%，而樂淘在市場競爭不激烈時，毛利率不過30%(已經是業內比較高的)，也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時，毛利率降到了17-18%，虧損超過了30%。連商業計劃書也沒要，聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元，2008年5月，樂淘網上線了，主攻玩具市場。一石激起千成浪，一夜之間，畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言，美國老虎基金的負責人看了視頻後，立刻把投資的所有電商企業，拉出來重新審視。畢勝是一個工作非常拚命的人，據說累出了心髒病，辦公桌和出差包裏隨時放著速效救心丸;他也是一個執行力極強的人，每次發現問題，都會第一時間努力糾正;不管人脈還是資金，他都不缺……但自畢勝創業以來，似乎總有個怪圈：開端總是讓人充滿期待，卻在不久之後問題頻出……史玉柱曾說：“一個企業付出最大的成本、最大的浪費並不在於他的實際操作，實際上決策失誤所付出的代價是最高的。畢勝認為百度的廣告位置，全中國都沒人可以比他更便宜地拿到，因為主管此事的百度負責人曾經是自己的秘書。2010年6月，美國老虎基金、德同資本一起注資樂淘1000萬美元。

畢勝從一開始就堅持不采購，隻代銷，好處是沒有庫存，不占有巨量資金;壞處就是，對一個籍籍無名的小電商，不掏錢，鞋企也不願意賒貨。玩具的毛利率可以達到70%，而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平，做玩具類的電商，前景廣闊。

相比於代銷品牌30%的毛利，自有品牌的毛利可以達到60%-70%。”“我去深圳玩，碰到以前百度的哥們，結結巴巴地整天跟我說，說咱們出海吧，我又新弄了一艘快艇，趕緊去一下。

”而小公司“人家管不了我，養不起我”，在畢勝看來，他已經不適合上班有老板了。 賣了6個月玩具後，有天畢勝收到公司副總發來的郵件，說公司的日營業額已經過萬，實現了盈利。

這一年，畢勝剛30歲出頭，懵懵懂懂之中，就賺到了人生的第一桶金。而現實之中，樂淘也被大環境所困擾。玩了不久就膩了，全是在家睡覺、看電視。業內認為，現實有力地駁斥了畢勝，他的觀點也隨之應者寥寥。

冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力，在他想明白了兩個問題後，突然覺得“眼前一黑”。雷軍對他說，你看看陳年的激情。

但問題隨之而來，彼時網購的人群，很多人都是“圖便宜”，樂淘的玩具，在價格上毫無優勢。畢勝說，我不是沒激情，我是不知道該幹啥。

在畢勝看來，C2M(Customer-to-Manufactory，顧客到工廠)的模式是時候落地了。 樂淘前副總裁陳虎回憶，當時導航網站的價格很高，直接從20萬一個月，跳漲到120萬一個月，打完折也要80萬元。

後來對方看他實在可憐，就說看你挺誠心，先拿幾百萬嚐試一下。期間，樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台，官網隻賣自有品牌。樂淘前五個供應商，都是畢勝親自談的，方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”，這些老板張口就是：你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨，怎麽著……在畢勝看來，“人如果這點(身段)都拉不下來，你就什麽事兒都做不成。雷軍說，幹電子商務，這個肯定熱。

 在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後，唯品會美國上市，2014年，垂直電商聚美優品上市。為此，畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商，推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。

麵對物流環節的不完善，想明白了兩個問題後，2011年11月，畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。投資了4.5億的樂淘，自此淡出了人們的視野。

“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢，用了三個月”畢勝說，那種感覺就像回到了2002年的百度一樣，業務發展一日千裏，“感覺小宇宙要爆發了。” 他想明白的第二個問題是：電子商務的成本比線下高出20%-30%。

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